第6章 十天席卷濠州，赚下第一桶金五百两！

瑞福祥等布行豪强的阴招，来得比预想的更快、更下作。

平价细布开售的第三天，便有七八个面生的汉子，拿着明显被利刃割开或沾了可疑油污的“沈记”布料，堵在店铺门口，高声嚷嚷“黑店欺客”、“以次充好”、“承诺包换却不认账”，引得人群围观，指指点点。为首的那个汉子嗓门最大，喊的时候脖子上的青筋都暴了起来，但眼神却一首在往人群里瞟，像是在等什么人的信号。

楚琳早有准备。她让周安稳住店内顾客，自己拿着那份早己张贴、并请围观识字的百姓大声念诵的《沈记售布规约》，走到店前。她声音清亮，条理分明，先是指出对方所持布匹破损痕迹明显为“新创刃口”或“油渍浸染”，与织造瑕疵或自然磨损特征不符，属规约明定的“人为损坏”，不在包换之列。接着，她指出这几人手持的“沈记”印鉴，与店内正品印鉴在葫芦藤蔓的细微弧度上有差异，涉嫌伪造。最后，她当众言明，己报知坊正，并言“若诸位坚持布料为我店所出且系质量问题，可一同前往县衙户房，调取我店售契存根与布匹批次记录，比对画押、日期、经手人，一验便知真伪。若系诬告，按《大明律·刑律·诉讼》‘诬告反坐’之条，诬告者当受其罪。”

一番话，有凭有据，有礼有节，更搬出了《大明律》和报官验契的杀手锏。那几个汉子本就是市井无赖，被雇来闹事，哪里懂这些？见楚琳如此硬气，周围百姓也开始质疑他们，顿时气馁，嘴里不干不净地骂了几句，便灰溜溜地挤开人群走了。

首轮滋扰，被楚琳轻松化解。沈墨在店内看着，微微点头。每月一两五钱银子，这钱花得值。楚琳不仅挡住了麻烦，更在百姓面前，为沈记树立了“讲规矩、有底气”的形象。

然而，对手并未罢休。隔日，坊间便开始流传谣言，说沈记的布之所以便宜，是因为用了死人穿过的旧衣回纺，或是用了某种“番邦邪药”浸泡，穿久了会烂皮烂肉，家宅不宁。谣言恶毒，且难以自证。

这一次，沈墨没有急着辩驳。他让周安加大在城郊散户织户中的收购力度，并故意让织户们将“沈家高价收好棉、匀纱”的消息散播出去。同时，他亲自带着几匹布，拜访了西市几位德高望重、儿孙满堂的老裁缝，请他们“掌眼”，并承诺沈记布帛愿以成本价，为这些老人所在的善堂、祠庙捐献一批布料，供制冬衣。老裁缝们仔细验看、揉搓、甚至点燃布边闻味后，纷纷点头，公开称赞这布“料实，纱匀，染正，是正经好棉所出，穿着放心。”

谣言止于智者，更止于利益和口碑。当越来越多的织户因为沈家高于市价一成的收购价而受益，当德高望重的老裁缝和善堂为沈记背书，那些恶毒的流言便不攻自破，反而让更多百姓好奇，这沈记到底有何本事，既能卖得便宜，还能让织户和百姓都得利？

真正的破局，始于第五日。沈墨让周安在店外贴出新告示，不是降价，而是“招工”与“定织”。

“沈记布帛，诚邀濠州西乡手艺精良织户合作。本号提供上等皮棉、统一规格要求，织户依样织造，验收合格，每匹细布收购价二两二钱，现银结算，绝不拖欠。另招整经、穿综、验布女工，日结工钱，优厚稳定。”

二两二钱！这比织户自己买棉纺纱织布，再卖给布行或布贩，收益高出近三成！而且省去了最麻烦的销路和压价风险。告示一出，不仅在城内织户中引起轰动，消息更如风一般传向城外乡村。

沈墨这一步，是基于面板连日来的【单物料供需测算】和【简单成本核算】。面板清晰地显示，当前制约沈记扩张的最大瓶颈，不是销售，而是产能。自家后院那点人手，加上零散收购，根本无法满足每日门前排起的长队。而如果自己建大工坊，投资大、周期长、管理复杂，非目前财力精力所能及。

最优解，是“整合”与“外包”。整合城郊分散的织户资源，利用他们自有的织机和熟练手艺，通过“统一供料（皮棉）”、“统一标准（布匹规格、质量要求）”、“统一收购”的方式，将他们变成沈记供应链上标准化、可控的生产节点。这既能快速放大产能，又能通过集中采购皮棉降低成本，还能通过提高收购价，将这部分成本节约和效率提升的收益，让渡一部分给生产者，从而牢牢绑定这批优质产能，形成竞争壁垒。